|
 Tekstil perakendeciliğinin adeta discountu olan Semt Tekstil Marketleri’ne kriz yaradı. Tohum Holding bünyesinde faaliyetini sürdüren ve ilk mağazayı Eylül 2007 tarihinde açan Semt’in genç, dinamik ve bir o kadar da başarılı Genel Müdürü Yılmaz Yaman, bize şunları söyledi:
“Tohum Holding, Türkiye’nin en büyük kumaşçılarından biri. Aynı zamanda Ümraniye ve Zeytinburnu’nda da ‘Sarmaşık’ adıyla çok katlı mağazacılık yapıyor. Shanghay’da kumaş firması var ve Merter’de 20 yıldan bu yana faaliyette bulunuyor. Türkiye’deki ulusal ve uluslararası zincirlere de küçük el aletleri ve günlük ihtiyaç maddeleri tedarik ediyor.”
Kalite ön planda
İlk günden itibaren şirketin başında olduğunu söyleyen Yaman, “Eylül 2007 tarihinden itibaren bir haftada 4 mağaza açtık. Ağustos 2008’de ise mağaza sayımız 25 oldu. Daha sonra bazı mağazaları birleştirme kararı aldık. Kağıthane’de küçük bir mağazayı kapatıp, daha büyüğünü hizmete açarak 27 mağazaya ulaştık” dedikten sonra formatlarının tekstil mağazacılığının discountu olduğu ifade etti. Fiyata odaklı çalışmadıklarını, görselliği ve kaliteyi ön plana çıkardıklarını ve temel ihtiyaç maddelerine odaklandıklarını söyleyen Yaman, geçen 2008 yılı ile birlikte 2009 yılını şöyle değerlendirdi:
2 haneli büyüme
“2007 yılında 3 mağaza açmıştık. 2008 yılını, 2007 yılının 3 ayına göre değerlendirdiğimizde çok iyi sonuçlar ortaya çıktı. 2008 yılının son 4 ayında da krizi yaşamadık.
2009 yılının ilk 3 ayını, hem kriz hem de seçim nedeniyle iyi geçirdiğimiz söylenemez. Önlemler alarak kayıp vermemeye çalıştık. Mağaza, ürün ve personel dönüşümleriyle ciromuzu yüzde 30 arttırmayı başardık. Nisan, Mayıs ve Haziran aylarında ise 2 haneli büyüdük. 2009 yılının geri kalan aylarında da iyi sonuçlar almayı hedefliyoruz.”
2009 yılını piyasa verilerine ve tarzına göre revize ettiklerini ifade eden Yaman, “50 mağaza yerine 35 mağazalık bir hedef belirledik. Hedeflediğimiz ciroya 35 mağazayla da ulaşabileceğiz” dedikten sonra krizin olumlu ve olumsuz etkilerini şöyle sıraladı:
Hava parası tarih oldu
 “Vatandaş para harcamaktan çekiniyor. Dolayısıyla yeterli cirolar yakalanamıyor. Operasyonlar da detaylanmaya başladı. Mağaza görsellerini çoğalttık. Kriz bizi bir anlamda disipline etti, bize yaradı.
Mağaza kiralarında gevşeme oldu. Kiralar düşmedi ama caddelerdeki hava paraları kalktı. Önceleri kiracılar hava parasıyla dükkanı terk ediyor, mal sahibi ise kirasına bakıyordu.”
Gelecek hedeflerine de değinen Yaman, “Bu sistem 100 mağazayı taşımayı hedefliyor. Alt yapımız buna müsait. 50 mağazalık sistem kurulu. 2010 yılından itibaren yeni planlanmayla 100 mağazaya ulaşmayı hedefliyoruz. Müşterilerimiz B ve C sosyo ekonomik yapıdan. Başlangıçta C ağırlıklı idik ama sonra B grubu çoğaldı, müşteri portföyü gençleşti” dedi.
İnternetten satış yaptıklarını ama genelde müşterinin ürünü görüp beğendikten sonra en yakın mağazadan aldığını kaydeden Yaman, fiyat politikalarını ise şöyle açıkladı:
“Müşteri başlangıçta mağazalarımıza ucuz ürünler var diye geliyordu, sonra hem kaliteli hem de ucuz ürünlerin olduğunu gördü. Müşterilerimiz 10 günde bir mağazalarımıza uğruyor. Aylık müşteri sayısı 85 bin civarında. Bayram öncesi bu sayı 150 bini geçiyor.”
 Anadolu için franchising verecek
İstanbul’da büyümeyi tamamladıktan sonra Marmara bölgesinde büyümeyi hedeflediklerini, sonra da Anadolu’ya yayılacaklarını kaydeden Yaman, İstanbul’da değil ama Anadolu’da franchising verecekleri bilgisini verdi. Bu operasyonların 2010 yılında başlayacağına değinen Yaman, “400’e yakın tedarikçiden mal alıyoruz. Hepsi aktif değil ama 200 kadarıyla devamlı çalışıyoruz. Tekstil işine yoğunlaşacağız, sonra diğer yan ürünlere (ev tekstil, küçük ev aletleri, aksesuar gibi) yöneleceğiz. 2008 yılında aksesuar ciromuz yüzde 2 iken, bu sayı 2009 yılının ilk 5 ayında yüzde 8’e yükseldi” dedi.
Yıldaki 4 mevsimi 12 sezon olarak değerlendirdiklerini, her aya özel ürün yaptıklarını kaydeden Yaman, her hafta yeni ürünlerin raflara çıktığını söyledi. Mark Marky ve Gazzalini markalarıyla üretim yaptıklarını vurgulayan Yaman, “Var olan mağazalarımız 200 metrekare civarında. Yeni mağazalarımızın 300-400 metrekare arasında olmasını hedefliyoruz” dedi. Her bir mağaza maliyetinin 80 -100 bin dolar civarında olduğunu söyleyen Yaman, özellikle outlet alışveriş merkezlerinde mağazalar açmak için çalışma yaptıklarını, marketlerde corner bölümlerini işletmeye talepkar olmadıklarını vurguladı.
|
