|
 Uyum, Türkiye’de çok önemli bir gelişmeye imza atarak halka açıldı. Türkiye’de ilk defa bir yerel zincir, ulusal ve uluslar arası oyuncuların boy gösterdiği ülkemizde gelecekte var olabileceğinin altına imza attı. Bu başarıda her ne kadar Uyum Yönetim ve İcra Kurulu’nun payı olsa da çok önemli bir katkıda şimdi Genel Müdür olarak çalışan Sait Koç’tan geldi. Sait Koç, perakende sektöründe çok önemli bir isim, sektörün duayenlerinden desek yerinde olur. Kendisiyle Uyum’da bu halka açılma sürecinde yaşananları konuştuk.
Uyum’un halka açılma sürecinde nasıl bir rol oynadınız? Bu süreçte neler yaptınız? Neleri gözden geçirdiniz?
Uyum’un halka açılması sürecinde yönetim kurulumuz, idari ve mali yönetim kadrolarımız, çalışanlarımız, danışmanlarımız ve aracı kurumlarımız tam bir takım oyunu sergiledi. Sürecin başarıyla sonlanmasında kişisel beceri değil, hedefe özveri ile odaklanan bu takım oyunu etkili oldu.
Bundan iki yıl kadar önce Uyum’un halka açılmasına karar vermiştik. Bu kararı almamızdaki en önemli etken, Uyum’un zaten şeffaf bir mali yapıya sahip olmasıydı. Çünkü biliyorduk ki halka açılma sürecinde yetkili kurulların önce bakacakları bu mali şeffaflıktı ve Uyum’da bu özellik zaten vardı. Dolayısıyla Uyum, halka açılma sürecine avantajlı başlayacaktı.
Bu avantajımız, süreci hızlı sonlandırmamızı da sağladı. Yanı sıra bu süreç boyunca piyasaların olumlu seyretmesi de bize hem yardımcı oldu hem de halka açılmak için daha da cesaretlendirdi.
Halka açılma sürecinde üç konuda yoğun çalıştık. Birincisi, kayıtlarımızın muhasebe kurallarına uygun gerçekleşebilmesi için gerekli çalışmalardı ki daha önce de dediğim gibi zaten büyük ölçüde şeffaf olan mali yapımız bize bu konuda çok yardımcı oldu.
İkinci konu, şirketin yönetim yapısının gözden geçirilmesi, iş süreçlerinin analiz edilmesi, bu çerçevede hem görevlerin doğru tespit edilmesi, hem de gerekli istihdam kalitesinin sağlanabilmesi için gerekli insan kaynakları politikalarının belirlenmesi idi.
Son başlığımız ise şirketin büyüme hedefleri ve bu hedefleri gerçekleştirecek finansman modellerinin kurgulanmasıydı.
Halka açılmadan gelen bedel, Uyum’a nasıl bir yön çizdirecek?
 Sürecin başından beri açıklıkla ifade ettik. Uyum, halka arzdan gelen 52,5 milyon lirayı tamamen yeni mağazalar açmak için kullanacak. Böylelikle Uyum’u 2011 yılında hem fiziki anlamda hem de ciro açısından yüzde 100 büyüteceğiz. Açacağımız yeni mağazalarla ilgili gerekli görüşmeleri yaklaşık bir yıldır sürdürmekteydik. Şimdi bu görüşmeleri kontrat haline getiriyoruz. Çok yakında hızla yeni mağazalarımızı devreye alacağız. Diğer taraftan, halka açılma sonrası gelen devralma taleplerini gözden geçiriyoruz. Birçok meslektaşımız, mağazalarını Uyum’a devretmek istiyor. Sanıyorum Uyum’un fiziki büyümesi gözle görülmeye başlandıkça bu talepler daha da artacak.
Halka açılan ilk yerel zincir olmak nasıl bir duygu? Gonga vururken ilk seansta neler hissetiniz?
İlk gong töreni sırasında yaptığı konuşmada Yönetim Kurulu Başkanımız İskender Keleş çok önemli bir noktaya işaret etti: “Hisselerini halka arz etmekle Uyum büyük bir sorumluluk yüklenmiş oldu.”
Seans açılışında çana vururken, süreci başarıyla noktalamış olmanın verdiği mutlulukla eş oranda bu sorumluluğu da hissettik. Artık sadece Uyum’dan alışveriş yapan tüketiciye karşı değil hisselerimizin yüzde 30’una sahip olan hissedarlarımıza karşı da sorumluluğumuz var.
Bir sorumluluk da sektörümüze karşı duyuyoruz. İnanıyoruz ki Uyum, diğer yerel perakende zincirlerine örnek olacak, onları da halka açılmak için heveslendirecek. Bu hevesler halka arzlara dönüştükçe, halka arzın gerektirdiği mali ve idari disipline kavuşan perakendeciler sayesinde sektörün çehresi olumlu yönde değişecek. Bu değişiklik ise hem hissedarları, hem tüketiciyi hem de sektör çalışanlarını memnun edecek.
Halka açılarak gelecek kaygısını sonlandırdınız. Diğer yerel zincirlerin geleceğini nasıl görüyorsunuz?
Meseleye bir bütün olarak, sektör açısından bakmak daha doğru olur. Biz, önümüzdeki 10 yıl içinde pazarın % 50-60’ının, en çok 10 perakendeci şirket tarafından yönetileceğini düşünüyoruz. Uyum Gıda olarak da önümüzdeki beş yılın sonunda bu 10 şirketten biri olmayı hedefliyoruz.
Bu 10 şirket elbette ciroları büyük şirketler olacak. Ama asıl bu şirketlerin yönetim biçimlerine, yönetim kalitelerine bakmak gerek. O yüksek ciroların oluşabilmesinin temelinde bu faktörler yatıyor. Dolayısıyla sektördeki oyuncuların geleceklerine bu çerçeveden bakmalarında yarar var.
Halka açıldıktan sonra Uyum’da neler değişti? Tüm bu esen rüzgar, tüketicilere nasıl yansıdı? Reklamlar, halka açılma tabloları, vatandaşın gözünde nasıl seyretti?
Halka açıldıktan sonra Uyum’da özel olarak değişin bir şey yok. Uyum, halka arzın gereklerini yerine getirerek, o disiplinin altına girerek zaten değişikliği yaşamıştı. Ama yukarıda da bahsettiğim gibi en temel değişiklik şu oldu: Artık sorumluluğumuz daha da arttı.
Bunun dışında, tüketiciye verdiğimiz hizmet, aynı yüksek ürün kalitesi ve uygun fiyat ile devam edecek. Yeni açacağımız mağazalar ile bugün ayda 1 milyon 200 bin olan müşteri sayımız daha da artacak. Bir başka deyişle Uyum kalitesi ve avantajlarından bundan sonra daha çok tüketici yararlanacak.
Uyum’un kalitesi ve ciddiyeti mevcut müşterisi tarafından zaten biliniyordu. Ama halka arz gibi yeni ve daha yüksek sorumluluk getiren bu durum, halka arz sürecinde yürüttüğümüz tanıtım faaliyeti, inanıyorum ki Uyum’u tüketicinin gözünde bir kademe daha yukarıya taşıdı. Belki de Uyum hissesi satın alarak, yıllardır güvenerek alışveriş yaptığı bu zincire ortak olmak konusunda tüketicimizi heveslendirdi.
Çok şeffaf bir tabloda çalışırken rakipler aynı tabloyu çizmiyorlar. Bu durumda nasıl rekabet edeceksiniz? Rekabet silahınız fiyat politikaları olmayacak herhalde?
Şeffaf tablolar ile çalışmanın getirdiği bir maliyet elbette var. Ama şirketin operasyonlarının her noktadaki verimliliğini görmek için şeffaf tablolarla çalışmak da şart. Verimliliğin şirkete maliyetten çok fayda getireceğini düşünüyoruz. Şeffaf tablolarla çalışmak problem olsa, şu anda sektörün en büyük oyuncuları bu pozisyonda olmazdı.
Halka açılmanız yerel zincirleri de motive etti. Sektörden yeni halka açılmalar bekler misiniz? Bu konuda tecrübeli biri olarak neler söylemek istersiniz?
Yerel perakendeciler içinde halka açılabilecek pozisyonda en az 10 şirket var. Önemli olan bu şirketlerin halka açılmayı istemeleri ve bu sürecin gerektirdiği disiplinin altına girip, süreci sonlandıracak performansı göstermeleri. Onlara, halka açılmalarını tavsiye ederim.
Halka açılma, yabancı bir zincirle evlilik için kapı aralayabilir mi?
Bu konuda birçok şirketin görüşme talebi oldu. Ama bizim planlarımızda yabancı ortaklık yok.
|
