|
Madosan, attığı doğru ve kararlı adımlarla hızla büyümeye devam ediyor.
 Hasanağa Organize Sanayi Bölgesi’ndeki fabrikasında çevre bilincini her zaman ön planda tutarak üretimini sürdüren Madosan, market kasa altlıkları, market ve mağaza raf sistemleri, ağır-hafif yük depo raf sistemlerine ek olarak yeni tasarımlarla da ürün yelpazesini her geçen gün genişletiyor. Firmanın Satış Müdürü Ertan Özer, konuyla ilgili olarak sorduğumuz soruları şöyle cevaplandırdı:
Madosan, 2011 yılını nasıl geçiriyor? Tahminler ve hedefler gerçekleşiyor mu?
Üretmiş olduğumuz ürünlere yurt içi ve dışından yoğun talep olmasının en büyük sebebi firmamızın üretim bandına aldığı tüm ürünlerin teknik analizlerinin yapılarak hatasız bir şekilde üretilmesidir. Firma yönetimi ve teknik kadrosu rekabetin önce kalite ile olması gerekliliği felsefesinden hiç bir zaman taviz vermemektedir. Bu çerçevede sürekli kendini yenileyen Madosan, artık Avrupa pazarının yerleşik bir oyuncusu olarak kabul edilmektedir. 2011 yılına bakar isek şu ana kadar hedeflerin tuttuğunu hatta aşacağını söyleyebiliriz. Son dönemde tüm dünya piyasalarındaki ekonomik olumsuzlukların ülkemizi etkilememesi en büyük temennimiz. Ama firmamız, geçmiş yıllarda yaptığı çalışmalarının karşılığını almakta olup, müşteri portföyünü de arttırmaktadır.
Perakende sektörünün büyümesi ve çeşitlenmesi, işlere nasıl yansıyor?
Perakende sektörü farklı, hızlı ve çevik olmanın çok önem taşıdığı sektörlerden biri. Aynı zamanda süreçlerinde de teknolojiyi en çok kullanan sektörlerden biri. Sektör firmalarının sağlıklı olabilmesi ve büyüyebilmesi için maliyetlerini düşürmek, doğru ürün üretmek, süreci iyi kullanmak gibi olmazsa olmaz kriterleri var. Müşteriyi tanımak, müşterinin beklentilerine uygun ürün ve hizmetler sunmak, bu kriterlerin yerine getirilmesi ile sektör büyümeye ve çeşitlenmeye yönelecektir. Perakende sektörünün gelişmesi de ürün kalitesinin artmasına ürün fiyatının düşmesine ve hizmetin mükemmelliğe doğru yaklaşmasına yarayacaktır. Bu da beraberinde kaliteyi getirecektir. Bizlerde başından beri bu gelişim sürecinin çalışmalarını planlayıp, firmamızı daha da fazla geliştirmeye çalışıyoruz. Tabi ki buda firmamızın teknolojiye yatırım yapması, AR-GE’ye önem vermesi, tüm çalışanlarına gerekli yatırımı yapması ile gerçekleşmektedir. Bu uygulamaların doğru yapılması da sektörde daha üstlere çıkmamıza etken oluyor.
2012 yılında neler hedefliyorsunuz?
Ürettiğimiz market ve mağaza raf sistemleri ağır ve hafif yük depolama raf sistemleri ile yurt içi ve yurt dışında büyük mağazaların tedarikçiliğini ve çözüm ortaklığını yapıyoruz.
Yeni tasarımlarla ürün yelpazesini sürekli genişletiyoruz. Bu genişleme 2012 yılında da artarak devam edecektir. Önümüzdeki yıl içerisinde yapmayı planladığımız önemli çalışmalar var. Bunlardan kısaca bahsedersek üretim alanına yapılacak teknolojik yatırımlar ve tabiî ki bu yatırımların sağladığı maliyet avantajları ile daha çok firmayla çalışabilme firsatı diyebiliriz. Yurtdışı pazarlardaki yoğun çalışmalarımızdan dolayı iç pazarda uzun zamandır etkin bir pazarlama yapmamıştık, 2009 yılından itibaren bu konuya ağırlık vermeye başladık. 2011 yılında faaliyete geçirdiğimiz İstanbul bölge müdürlüğümüzden sonra, Türkiye çapında 3 ya da 4 bölgede bu tür oluşumlar için gerekli görüşmeleri yapıyoruz. Bir aksilik olmaz ise 2012 yılında yurt içi tedarikçi firmalarımıza çok daha etkin bir şekilde ulaşma ve çözüm ortakları olma şansını yakalayacağımızı düşünüyoruz. Bunu için 2012 yılını beklememiz gerekecek.
Yine önümüzdeki yıl bir çok sektörü ilgilendiren daha çok fuara ve etkinliğe katılacağız.
 Yurt dışı pazarlara gelince; yurt dışı pazarlar bizim çok daha tecrübeli ve etkili olduğumuz pazarlar. Tam 15 yıldır firmamızın bu pazarlarda oluşan kalite ve tanınırlığından dolayı daha etkili olabiliyoruz. Bu ülkelerin önde gelen mağaza ve market zincirlerinin tedarikçisiyiz. Bu etki 2012 yılında gerek katılacağımız 5 ayrı yurtdışı fuarla, yapılanma ve ciddi altyapı çalışmalardan dolayı daha da artarak devam edecek.
Sektörde firmamızı lider olmaya aday görüyoruz.
Kısacası 2012 yılı için belirlenmiş hedeflere ulaşacağımızı ve geçeceğimizi yüksek bir ihtimalle düşünüyoruz.
İstanbul ofisinizi kurarak perakendecilere daha da yakınlaştınız ve önemli noktalara bu merkezden hizmet vermeye başladınız. Bu konuda neler söylemek istersiniz? Keşke İstanbul pazarına daha önce girseydik diyor muydunuz?
2011 yılında İstanbullu perakendecilere daha yakın olabilmek için İSTOÇ’da showroom ve ofisimizi açtık. Bu vesile ile İstanbul’da bulunan müşterilerimize daha iyi hizmet vermiş olacağız. Aynı zamanda ulaşamadığımız müşterilere daha kısa zamanda ulaşmış ve de daha hızlı hizmet vermiş olacağız. İstanbul hepimizin malumu çok büyük bir Pazar. Bir çok Avrupa ülkesi kadar bir şehir. Tabi ki bu pazarda bulunmak olmazsa olmaz bir kural, daha önceden İstanbul ile ilgili düşüncelerimiz olmuştu son ana kadar erteledik, merkezden ulaşmaya çalıştık. Fakat şu anda gelinen noktada yani 6 aylık süreçte alınan yola bakınca görüyoruz ki bu pazarda daha önceler de olmak gerekiyormuş. Ama önemli olan şu andaki alınmış olan kararlar ve uygulamalar. Kısa sürede İstanbul’daki Pazar payımızı ciddi bir şekilde yükseltmeyi hedefledik. Bu güne kadarki periyoda baktığımızda, bu konuda doğru işler yaptığımızı görebiliyoruz.
Euroshop 2011’in meyvelerini toplamaya başladınız mı? İhracat çalışmaları nasıl geçiyor?
Firmamız olarak 4 kıtada yaklaşık 42 ülkeye ihracat yapıyoruz. Üretimimizin %60’a yakın bir kısmını ihraç edilen ürünler oluşturmaktadır. Firmamız, üç yılda bir Almanya’nın Düsseldorf kentinde düzenlenen ve profesyonellere sektörün geleceği ile ilgili değerli bilgiler vermesi açısından ayrı bir öneme sahip olan Euroshop fuarına bu yıl beşinci kez katıldı. Bu fuar sektör açısından oldukça önemli bir fuar. Firmamız olarak fuardan oldukça önemli görüşme ve bağlantılarla döndük. Bu fuara 5. kez katılmamızın da verdiği deneyimlerden dolayı oldukça başarılı bir fuar diyebiliriz. Fakat burada unutulmaması gereken en önemli unsur tabi ki Avrupa’daki ülkelerin ekonomilerinde yaşanan olumsuzluklar ve daralmalar. Bu sebepten dolayı dikkatimizi Avrupa ülkelerinden çok diğer ülkelerden gelen firmalara toplamış durumdayız. Durum böyle olunca farklı pazarlardan farklı firmalarla çalışmalarımız başladı. Yine bu sene içerisinde Cezayir’de bir fuara katıldık. Önümüzdeki aylarda Irak’ta düzenlenecek bir fuara katılacağız. Bununla birlikte yurt içinde düzenli olarak gıda, kırtasiye, lojistik ve yapı fuarlarına katılıyoruz.
Kapasite artırımı gündem demidir?
Firmamız kuruluşundan bugüne kadar geçen süreçte kaliteli ürün sunmayı her zaman bir ilke haline getirmiştir. Bu ilkeler doğrultusunda kaliteyi ve Pazar avantajını yakalayabilmek içinde sürekli AR-GE ve teknolojik yatırımlara hız verilmesi gerekmektedir. Ağustos ayı sonuna kadar tel üretim ve ahşap üretim hatlarını devreye almış olacağız. Bu yeni yatırımlarla müşteri çeşitliliğimizi arttırmayı hedefliyoruz.
|
