Perakende ve AVM sektöründe deneyimli 2 arkadaşın 2007 yılında temellerini attığı MRT Danışmanlık, emin ve sağlam adımlarla büyümeyi sürdürüyor. Sangarius Yaşam Merkezi, Kardiyum AVM, Gölpark Alışveriş Merkezi ile Ataşehir Alışveriş Merkezi projelerine danışmanlık hizmeti veren MRT Danışmanlığın kurucularından Pazarlama Direktörü Murat Döker ve İşletme Direktörü İlkin Mert Küçük ile hem sektörü hem pazarı konuştuk. Döker ve Küçük, sorularımızı şöyle cevaplandırdı:

MRT nasıl doğdu? Bu sektörde bir boşluk var mıydı?

MRT Danışmanlık 2007 yılında perakende sektörünün ve organize perakende hareketindeki eksikliklerin ve sektördeki yıpranmışlıkların bu sektörde yarattığı boşluk göz önüne alınarak kuruldu. Temel felsefesi dürüstlük esasına dayanan, tüm paydaşlarına uzun süreli ve keyifli bir çalışma ortamı sağlamakta; çağdaş çizgilerde geleneksel tahammüllerle hizmet veriyoruz.

MRT’den önce ortakların bir sektör tecrübesi ve know how u var mıydı? Bu sektöre merak nerden başladı?

MRT ‘nin kurucu kadrosu; konusunda oldukça uzman, Türkiye’nin en önemli projelerinde profesyonel olarak hizmet vermiş, başta Cevahir AVM olmak üzere birçok AVM ve köklü perakende gruplarında üst düzey yöneticilik yapmış bir kadrodur. Sadece AVM ekiplerinin fikirleriyle ilerlemiyoruz, aynı zamanda perakende kökenli kadromuz ile işletme alanında da uzman yaklaşımı sayesinde gençliğin verdiği dinamizmi operasyonumuza yansıtıyoruz.

MRT‘nin AVM sektörüne olan merakının doğmasının nedeni ise içinde bulunduğumuz sektörün Türkiye normlarına göre en iyi hizmetlerin verildiği sektörlerden biri olmasıdır. MRT Danışmanlık olarak bu sektördeki tüm paydaşları için ortaya çıkarttığı avm projeleriyle gurur duyoyoruz. Sosyal hayata yeni bir nefes getiren projelerle MRT, tematik projelerin planlandığı ve sadece AVM olarak değil bulunduğu bölgenin vazgeçilmezi olmayı başarmış yaşam alanları hedeflliyoruz.

Şu anda hangi projeler var? Açılışlar ne zaman? Kiralama oranları nedir?

MRT’nin uzman kadrosu birçok AVM projesine hizmet vermiştir. MRT olarak Sakarya’da Sangarius Yaşam Merkezi, İstanbul Taşdelen de Kardiyum Alışveriş Merkezi, Bursa Orhangazi de Gölpark Alışveriş Merkezi ve İstanbul Ataşehir de Ataşehir Alışveriş Merkezi projelerine danışmanlık hizmeti vermektedir.

Sangarius AVM yüzde 50 oranında kiralaması bitmiştir. 2010 ikinci çeyrekte açılacaktır. Kardiyum AVM yüzde 60 oranında kiralaması bitmiştir. 2010 ilk çeyrekte hizmete girecektir.

Ataşehir AVM 2011 ikinci çeyrekte açılacak kiralama faaliyetleri ile ilgili ön talepleri topluyoruz.

Hizmetlerinizi kaç ana başlıkta toplayabilirsiniz? Bunlar nelerdir?

MRT Danışmanlık, alışveriş merkezleri alanında uzmanlaşmış; projelere, proje geliştirme ve konsept belirleme, marka ve mağaza karması oluşturma ile kiralama organizasyonu ve son olarak tesislerin yönetim ve işletme hizmeti veriyor.Sektörün gelişimini nasıl görüyorsunuz? Bu sizce iyi yönde midir?

Organize perakende sektörü Türkiye için hızlı gelişen bir sektör, bugün hemen her konut projesinin içinde bir AVM projesi de var; bazı bölgeler doymuş durumda. Fakat hala bazı bölgeler için hem hedef kitlenin hem de perakendecilerin organize hareketlere ihtiyaçları var. Biz perakendecinin nabzını tutarak ihtiyaçları doğrultusunda projeler geliştirmekten yanayız, böylelikle başarısız diye adlandırılan atıl kalmış, kiralanamamış projelerin sayısını da en aza indirgemiş olur düşüncesindeyiz.

Sektörde gördüğünüz artılar ve eksiler nelerdir?

Sektörün en ciddi sıkıntısı planlama aşamasında yatırımcıların bir danışmanlık firmasıyla çalışmama kararı. Büyük ve kurumsal gruplar hariç özellikle Anadolu’daki yatırımcılar bu konuda bir danışmanlık hizmeti almaktan kaçınır durumdalar fakat bu kaçınmalar inşaatın tamamlanması ve kiralanması sürecine gelindiğinde yerini endişe ve pişmanlığa bırakıyor. Daha önce de belirttiğimiz gibi biz bu planlama proje geliştirme sürecinde perakendecinin ihtiyacı doğrultusunda hareket etiğimizden bu konudaki sıkıntıları ortadan kaldırabiliyoruz. Karşılaşılan diğer bir sıkıntı ise yine planlama sürecindeki mimari eksikler maalesef projenin görselliği kadar doğması ve yaşaması da son derece önemli. Çünkü bize göre AVM’ler yaşayan organizmalar, bu nedenle konsept ve mimarisi kadar işletilmesi yönetilmesi de planlama aşamasında göz önünde bulundurulmalı. Bazen küçük maliyet kaçınmaları ileride çok daha fazla ek maliyetler doğurabiliyor.

Kardiyum, Sangarius ve Ataşehir projelerinden de bahseder misiniz?

Kardiyum; Taşdelen’de küçük, butik ihtiyaca yönelik bir AVM olarak planlandı. Hali hazırda güçlü, içinde 1300 m2 de market olarak Carrefour SA Express var. Marketimiz 2009 Nisan ayında hizmete girdi ve benzer metrekarelerde en yüksek ciro oranlarından birine sahip. Bu da bize planlamanın doğruluğu konusunda ciddi bir veri olarak geri dönüyor. Bölge hızla gelişmekte olan bir bölge, konut sayısı her gecen gün artıyor. Biz de bu ivme içinde diğer hizmet birimleriyle birlikte AVM’nin tamamını 2010 Şubat gibi açmayı planlıyoruz. İçinde ihtiyaca yönelik tekstilden kozmetiğe, sinemadan çocuk eğlence alanlarına kadar her türlü detayın barınacağı bir butik AVM olmasını hedefliyoruz.

Sangarius; Sakarya’nın merkezi Cark Caddesi üzerinde, şehir stadına 300 metre mesafede, çok canlı cıvıl cıvıl bir yaşam tesisi olarak planlandı, Sangarius ismi dâhil tüm detaylarında MRT imzası taşıyan bir proje, özetle son hali göz önünde bulundurulduğunda MRT’nin proje geliştirme oranı % 90 oranında. İçinde 15.000 m2 kiralanabilir alanlı bir AVM ile 10.000 m2 de Sakarya’nın ilk aquapark ve spor tesisini barındırıyor. Maalesef ki proje yatırımı küresel krizden etkilendi ve bu süreçte de Adapazarı Belediyesi’ne ait araziye 30 yıllığına yap-işlet-devret modeli ile planlandığı için süre uzatımı aldı ve süre uzatımın sonu 2010 Mart ayında doluyor. Belediye taahütü olduğu için de 2010 yılı 2. çeyrekte açılacak. Projenin kaba inşaatı tamamlanmış durumda, kiralamasında da anchor markalar ile %50 lik bir kısmı protokolize edildi.

Ataşehir Alışveriş Merkezi; Ataşehir İstanbul’un en gözde, en hızlı gelişen ve en hızlı nüfus artışı gösteren ilçesi ve yerleşim özellikleri ile de yeni yapılar ağırlıkta bu da bize yerleşik nüfusun tamamının hedef kitle olduğunu gösteriyor. Ataşehir bölgesinde alım gücü B ile başlayan ve A+ ya kadar geniş bir yelpazeye sahip. Batı yakasındaki ihtiyacı karşılayan tesisler olmasına rağmen doğu kanadı yani Taç Spor diye bilinen bölgede hali hazırda ihtiyacı karşılayacak bir tesis bulunmamaktaydı; bu ihtiyaçtan yola çıkarak bir proje geliştirdik. Ataşehir AVM projesinin mimari aşaması ve konsept çalışmaları tamamlandı, inşaat uygulaması taşere edildi ve en yakın zamanda uygulamaya başlanacak bu süreçte biz de MRT olarak perakendecilerden talep topluyoruz. Çok yoğun da bir ilgi var. 2011 yılında İstanbul, güçlü bir AVM daha kazanmış olacak.

2010 ve sonrası için hedefleriniz nelerdir?

MRT olarak 2010 yılı başıyla büyüme hızımızı artırıyoruz. Global krizde ve sektörün içinde bulunduğu dar boğazda doğru planlama ile emin adımlarla ilerliyoruz; krizin etkilerinin ortadan kalkmaya başladığı düşünülürse yara almadan ve planlı büyüyerek bu süreci atlatacağız.

MRT çok yakın zamanda tesis yönetimi alanında toplu konut ve AVM projelerinin mix edecek yepyeni bir marka ile karşınıza çıkacak. Bir konut sipariş otomasyon sistemi olan HOMIX dünyadaki Residance kavramını tamamıyla değiştirecek.

Bu proje kapsamında Fi Yapı ile de anlaşma sağladık. Biliyorsunuz Fi Yapı sektörün mütevazi fiyata kaliteli konut köşesini kapmış durumda bundan böyle Hem Fi Yapı’nın tüm ticari alanlarının planlanması, proje geliştirme ve konsept belirleme hizmetleri ile kiralama ve yönetim organizasyonlarının tamamını MRT Danışmanlık olarak üstlenecek hem de HOMİX’i Fi Yapı’nın yeni projelerinin tamamına yerleştireceğiz. HOMİX projesi çok yakın zamanda lansmana çıkacak.