|
Teknoloji perakendeciliğinde kıran kırana bir rekabet yaşanıyor.
 Bu rekabete dayanamayan oyuncularda pazardan çekiliyorlar. Bimeks, sektörün güçlü ve önemli bir oyuncusu. Halka da açılarak gücüne güç kattı. Bimeks Genel Müdürü ve Yönetim Kurulu Üyesi Arif Bayraktar ile çok neşeli bir ortamda sektörü ve firmalarını konuştuk. Ortaya bizce çok keyifli bir röportaj çıktı.
Bimeks’i bizlere kısaca tanıtır mısınız? Ne zaman kurulmuş, ilk yıllarda neler yapmış?
1990 yılında Akgiray Ailesi tarafından kurulan Bimeks, 2007 ve 2008 yıllarında CNBC-E Business, Interpro Bilişim 500 tarafından Türkiye’nin en hızlı büyüyen şirketi olarak değerlendirilmiştir.
Eylül 2011 itibariyle, Türkiye’nin 35 şehrinde toplam 34.800 m²’lik satış alanına sahip 56 mağaza üzerinden müşterilerine bilişim teknolojisi, tüketici elektroniği, beyaz eşya ve küçük ev aletleri sunan Bimeks, Türkiye’nin lider ve öncü markalarından biridir.
Özgün hizmet ve perakendecilik konsepti ile mutlu, güvenli ve keyifli bir alışveriş deneyimi yaşatan Bimeks, müşteri sadakatinde açık fark ile liderliğini korumaktadır.
Global ekonomik krizden çıkış yılı olarak yorumlanan 2010’da, Bimeks, verimliliğe odaklı politika uygulamaları ve güçlü yönetim ekibi sayesinde tatminkâr sonuçlar elde etmeyi başarmıştır. 2010 yılında Bimeks’in toplam cirosu 303,1 milyon TL olarak gerçekleşmiş; Şirket, son 7 yılda satış hacmini yıllık ortalama %40 oranında artırmıştır.
Bimeks’in hedefi, 2015 yılı sonunda 81 ilde toplam 154 mağazaya ulaşmaktır. Ortakları arasında Londra merkezli yatırım fonu RP Capital Grubu’nun da yer aldığı Bimeks’in çoğunluk hissesi Akgiray Ailesi’ne aittir.
Büyüme kararı ne zaman alındı ve neler yapıldı?
Bimeks kurulduğu günden itibaren sektöründe hep ilklere öncülük etmiş, yenilikçi bir firmadır. Daima ilerleyen, büyüyen ve genişleyen projelerle büyüme hedeflerini planlamıştır. 21 yıldır sektörde ve Türkiye’de yaşanan pek çok ekonomik probleme rağmen yatırımlarına devam etmiştir. Son olarak 2010 yılında duyurduğu franchising sistemiyle ve 2011 Nisan ayındaki halka arzıyla gücüne güç katmış ve yatırımlarına hız vermiştir.
Teknoloji perakendeciliği pazarında cirosuyla Pazar payı ne kadar?
 Tüketici teknoloji perakendeciliğinin pazar büyüklüğü 20 milyar TL, organize perakende ise 4 milyar TL büyüklüğünde. Organize perakende de yüzde 8.5-yüzde 10 arasında pazar payımız bulunmaktadır. 2015 yılı sonunda bu pazarda liderliği hedefliyoruz.
2011 yılı sonu ciro hedefiniz nedir?
2011 yılı sonunu 400 milyon TL’lik ciro ile kapatmayı hedefliyoruz. İlk 9 ayda 276 milyon TL’lik ciro yapmışız. Geçen yıl ise aynı sürede 202.5 milyon TL ciro gerçekleştirmişiz. Halka arz sırasında verdiğimiz sözleri tutturmuşuz.
GFK Temax verilerine göre yılın ilk yarısında %25 büyüyen teknoloji perakendeciliği sektöründe Bimeks, %40’lık bir büyüme göstermiştir. Yılsonuna kadar %45’lik bir büyüme beklentisi içerisindedir.
2012 yılı hedefleriniz nelerdir?
2012 yılında 30 mağaza açarak 86 mağazaya ulaşmayı hedefliyoruz. 2015 yılı hedefimiz 154 mağazaya ulaşmak. 100 adeti franchising olacak. 2012 yılında da Bimeks tüm Anadolu’da yatırımlar gerçekleştirerek, büyümeye devam etme niyetindedir.
Türkiye’ye gelen EP Center ve Best Buy neden başarı olamadı? Bu pazarın farklı bir özelliği mi var?
Best Buy pazara çok geç girdi ve yaygınlaşamadı. Yanlış lokasyonlarda mağazalar açtı. Satınalma operasyonu yapamadı. Yaşanan bu rekabette kazanamayacaklarını görüp pazardan zamanında çekilmesini bildiler.
Biz Bimeks olarak şehirlerin ekonomik büyüklüğüne ve pazar yapılarına göre mağaza açıyoruz.
Dünyada sektörün güçlü oyuncuları ülkemizde de varlar. Bu pazara nasıl bir canlılık ve hareket getiriyor?
Dünyanın bütün teknoloji marketleri Türkiye’de. Başka Avrupa ülkesinde bu kadar çok oyuncuyu bir arada göremezsiniz. Biz mal farklılaşmaları yapıyor, iyi stok yönetiminde bulunuyoruz. Rekabetin olmadığı Anadolu illerine yayılıyoruz. Sadece sektördeki diğer büyük teknoloji perakendecisi ile Anadolu’da rekabet halindeyiz. Kira ve personel giderlerini de iyi yönetiyoruz. Verimliliğimiz rakiplerimizden fazla. Personel motivasyonumuzda öyle.
Yurt dışına açılma projeleri var mı?
Bimeks, Türkiye’nin geleceğine inanıyor ve Anadolu’da hızla yayılıyor. Şu anda gündemimizde yurt dışı yok. Önce Türkiye’nin her ilinde olmayı hedefliyoruz. Sonra belki yurt dışı operasyonları yapabiliriz.
Çılgın indirimler, dev kampanyalar, mağaza açılışına özel inanılmaz fiyatlar…gibi çalışmalar bu sektörü nasıl etkiliyor? Rekabet pazarı nasıl şekillendiriyor?
 Bimeks; yerli teknoloji perakendecileri ile 2001 yılında rekabete başladı. Yabancı oyuncular ise 2008 yılında ülkemize geldiler. O nedenle rekabet daha eskilere dayanıyor.
2007 Ocak ayında yaptığımız bir kampanya sonucu 40 günlük ciromuz 10 milyon TL arttı. Böyle bir kampanya Türkiye’de yapılmadı.
Kampanyalarda zarar etmiyoruz ama karlılık az. Reklam bütçelerini burada kullanıyoruz. Bizim gibi verimli çalışırsanız kar edersiniz.
İnternetten satış yapıyorsunuz? Neler söylemek istersiniz?
İnternetteki büyüme, geçen yıl mağazaların yüzde 30 üzerinde ciroya sahip. Şimdi İstanbul ve Ankara’da internette hızlı teslimat olarak “Bidakka” uygulamasını hizmete soktuk. 2-3 saatte eve teslimat gerçekleştiriyoruz. Dünyada başka örneği yok.
Biz internette stokta olan mallarımızı satıyoruz. İnternetten satış yapanların stokta malları yok, 1 hafta-10 gün sonra ürün gönderiyorlar.
Gelecekte sektör ne olacak?
Türkiye’ye gelen yabancı oyuncular gelecekte yerliler yok olur, gider diye ilginç söylemde bulunmuşlardı. 2 yabancı oyuncu pazardan çekildi. Biz yerli oyuncular olarak dimdik ayaktayız ve pazarın yüzde 70’ine hakimiz.
|
