|
2010 yılında yerel perakendecilerin büyümelerini %16 artırarak pazar paylarını %30’a çıkardıkları bir dönemde 1e1 Market’in Antalya’da ki başarısı sektörde dikkatle izleniyor.
 Bu başarının baş mimarı olarak görünen ve dergimizde ki yazıları ile de sektörün yakından takip ettiği Genel Müdür Altan Vural sorularımızı içtenlikle yanıtladı.
Vural, gerçekleştirmeye çalıştığı yeniden yapılanma ve bazı stratejik projeleri hakkında bilgi verirken; kendi alanlarında son derece başarılı şirketleri olan Antalya Market İşletmeciliği A.Ş. ortaklarının artık perakende sektöründe ki yatırımları olan ‘1e1’i geliştirme hedeflerini de ortaya koydu.
1e1 Market’in kısaca kuruluş öyküsü ve şu anki firma sahipleri hakkında bilgi verir misiniz?
17 yıllık geçmişi bulunan birebir 1993 yılında Konya Seydişehir’de Makro Market olarak doğmuştur. 1992 yılında ilke defa Antalya’nın Dokuma semtinde Antalyalı tüketicilerle tanışmış ve 2005 yılı Eylül ayına kadar da faaliyetine devam etmiştir. 2005 yılı Eylül ayından sonra Antalya Market İşletmeciliği A.Ş. olarak ünvan değişikliğine gidilmiş olup 2009 yılı Ocak ayında firma ismini daha çağdaş ve kurumsal bir yapıya kavuşmak; aynı zamanda farklı olabilmek için 1e1 adını almıştır.
Firmanın şu an ki sahipleri Antalya Bahar Grup, Duru Grup, Gülel Gıda ve Yörükoğlu Süt Ürünleri’dir. Bu firmalar Akdeniz ve Ege bölgesinin önemli birer ticari kuruluşudur.
Antalya’nın tüketici yapısı ve perakende piyasası hakkında bilgi verir misiniz?
Antalya Türkiye’nin en önemli şehirlerinden birisidir. Özellikle turizmin, tarımın güçlü olduğu bir şehir yapısı vardır. Ancak ekonominin tamamen turizme bağlı olması bir takım sıkıntıları da beraberinde getirmekte olup özellikle kış aylarında pazarda ciddi daralmalar meydana gelmektedir. Ancak yapmış olduğumuz çalışmalarla Antalya’da 1e1’in sezonunu 12 aya çıkarmanın keyfini yaşıyoruz.
Bir sene bile dolmadan hem mağaza sayısı hem de cirosal ve karlılık artışları sağladınız. Bunun nasıl gerçekleştiğini anlatır mısınız?
 2010 yılında göreve geldiğimizde kendi düşünce ve doğrultularımız dahilinde şirketinde yapısını düşünerek 6 aylık, 1 yıllık ve 5 yıllık planlar oluşturduk. Bu planlar dahilinde şirketin kurumsal bir yapıya kavuşması için gerekli olan hem organizasyon yapısında hem de işleyiş anlamında faaliyetlerimizi ortaya koyduk ve mutluluk verici sonuçlarla kısa sürede ciddi başarılar elde ettik. Örnek vermek gerekirse eğitim departmanı, pazarlama departmanı, yatırım ve bütçeleme gibi temel konularda bünye içinde organizasyonlar oluşturduk. Bu organizasyonlarla beraber kısa süre içerisinde şirket elemanlarımızı eğittik. Bizi başarıya götürecek formülleri arkadaşlarımızla paylaştık, katılımcı bir ekip oluşturmaya gayret ettik ve neticelerini de hep birlikte almaya başladık. Bununla birlikte geçen sene Haziran ayında 20 olan mağaza sayımız şu anda 26. Tahmin ediyorum bu yılı da 32 mağaza ile kapamış olacağız. Tabi burada önemli olan yapılmış olan yatırımların doğru neticeler vermesi. Çok şükür bu ivmeyi şirket olarak yakaladığımızı düşünüyorum. Tabi sizinle paylaşmak istediğim en önemli konu yönetim ve profesyonel kadronun birlikte uyumlu çalışması başarının en önemli sebebi olsa gerektir.
Şirket ortaklarının aslen yoğun bir şekilde var olan ticari yapıları dikkate alındığında 1e1’in kısaca ve uzun vadeli hedefleri nelerdir?
 Şirket ortakları kendi alanlarında son derece başarılı birer işletme sahipleri; bununla birlikte perakendecilik onlar için ayrı birer işkolu. Bu işkolunda da şirketlerini geliştirmek anlamında hedefleri olduğunu biliyorum.
Daha önce ki sohbetlerimizde bahsettiğiniz 1e1’in müşteri sadakat programı projesini (kart uygulaması) anlatır mısınız?
Müşteri sadakat programı çalışmalarımız devam ediyor. Son derece iddialı projelerle ve Türkiye’de bugüne kadar yapılmamış sadakat kartı ve şehir kartını aynı projede hayata geçirmek üzere çalışıyoruz.
Uluslarası, ulusal, yerel perakende yöneticiliği tecrübenizle bu üç yapının sizce artıları ve eksileri nelerdir?
Uluslararası, ulusal perakendecileri yerel ile mukayese ettiğimizde çok ciddi farkların olduğunu söylemek mümkün. Aralarında çok ciddi farklar olmasına rağmen Türkiye’de yerel perakendeciliğin önümüzdeki birkaç yıl içerisinde çok daha güçleneceğini; PERDER çatısı altında başarılı operasyonlara imza atılacağını, birlikten kuvvet doğacağını; Türkiye pazarının uluslararası firmalar için çokta kolay olmayacağını söyleyebilirim.
Yerel perakendecinin birlik, beraberlik, eğitim, vizyon ve işe adanmışlık ile birlikte her zaman ulusal ve uluslar arası perakendeciden daha başarılı olacağını düşünüyorum. Zaten PERDER çatısı altında bu başarıyı elde edip bulundukları illere, bölgelere sığmayıp ulusal olma yolunda ilerleyen bir çok yerel perakendeci de bunu kanıtlıyor. Özellikle PERDER yapılanmasının güçlü ve köklü olduğu Ankara’da ki dünün il bazında ki yerel perakende markaları bugünün bölgesel, yarının ulusal markaları olma yolunda ilerliyorlar.
Şirket’in Antalya’da kendine ait bir arazi üzerinde planladığı AVM hakkında bilgi verir misiniz?
Şirket Antalya’da orta gelir grubuna hitap eden bir noktada yaklaşık 35.000 m2 kapalı alanı olan, outlet konseptinde konumlandırılacak bir projeye 2012 yılında imza atacak. Bu konuda ki çalışmalarımız tüm hızıyla devam ediyor.
|
