Son yıllarda iletişim dolayısıyla rekabetin artması stratejik pazarlama planlarının işletmelerde daha çok kullanılmasına ve hızla gelişmesine neden olmuştur.

‘Stratejik Pazarlama Planı’ işletmelerin orta ve uzun vadede pazarlamaya ilişkin geliştirdikleri stratejilerin ve belirlenen bu stratejilerin uygulanmasını da kapsayan yönetim sürecidir.
‘Stratejik Pazarlama Planı’ işletmenin pazarlama ve stratejik planlarının her ikisini birden içine alan bir çalışmadır. Bu nedenle ‘Stratejik Pazarlama Planı’ bir işletme için makro bir anlam taşır ve işletmeye uzun vadede yarar sağlayacak bir yönetin sürecidir.
Pazarlamanın önem kazandığı ilk dönemlerde yapılan stratejik pazarlama planlarında teorik çalışmaları pratiğe dökmek ve sonuca ulaşmak çok sık rastlanan bir durum değildi. Ancak son yıllarda iletişim dolayısıyla rekabetin artması stratejik pazarlama planlarının işletmelerde daha çok kullanılmasına ve hızla gelişmesine neden olmuştur.
Stratejik pazarlama planının stratejik bölümü aşağıda kısaca özetlenmiştir.
Stratejik Bölümü:
A- Hedefler ve Amaçlar
B- Büyüme Stratejileri
C- Stratejik Yön ve Misyon
D- İş portföy planı

A- Hedefler ve Amaçlar
Niteliksel hedefler: Bu hedefleri üstüne kuruluşun inşa edildiği, işletmemizin şu anki güçlerinin dayanacağı ve kurum bünyesindeki zayıflıkları ortadan kaldıracak bir temel oluşturmak olarak düşünebiliriz.
Niceliksel hedefler: Satış büyümesi, pazar payı, yatırım getirisi, kâr ve yönetim tarafından istenen diğer niceliksel hedefler gibi değişkenlerin oluşturulduğu bölümdür.
Dağıtım kanallarınızı geliştirmek: Bir endüstri veya dilimdeki konumu güçlendirmek. "Özel ürün" penetrasyonunu oluşturmak. Pazarlama istihbarat sistemleri kurmak. Yeni ürünler lanse etmek ve eski ürünlerimizi yeniden konumlandırmak. Eğitim faaliyetlerine odaklanmak. Saha hizmetlerimizi geliştirmek
B- Büyüme Stratejileri
Ürün kalitesini yükseltmek ve sürdürülebilirliği sağlamak. Büyümeye yatkın ve olgun pazarlar seçmek.Uzun dönemli marka ve ürün konumlandırma çalışmalarını yapmak. Dağıtım kanalı seçeneklerini oluşturmak. Pazarın tüketim alışkanlıklarına uygun tüketim stratejileri oluşturmak. Pazarın büyüme potansiyelini gözlemlemek ve buna uygun pazar payı belirlemek. Ürün, fiyat ve promosyon karışımı.
C- Stratejik Yön ve Misyon
Firmanızın ayırt edici uzmanlık alanları nelerdir? Beş yıl içinde firmanız hangi iş alanında yer alacak? Bugünkünden nasıl farklılaşacak? Hangi müşteri dilimleri ya da kategorilerine hizmet vereceksiniz? Pazarın değiştiğini gözlemledikçe müşterilerinizi ne gibi ek işlevlerle tatmin edeceksiniz? Gelecekteki müşteri/pazar ihtiyaçlarını karşılamak için ne gibi yeni teknolojilere gereksinim duyacaksınız? Pazarlarda, tüketici davranışında, rekabette, çevrede, kültürde ve ekonomide şirketinizi etkileyecek ne gibi değişiklikler ortaya çıkıyor?
D- İş Portföy Planı
Mevcut Ürünler/Mevcut Pazarlar (Pazar Penetrasyonu). Yeni Ürünler/Mevcut Pazarlar (Ürün Geliştirme). Mevcut Ürünler/Yeni Pazarlar (Pazar Geliştirme). Yeni Ürünler/Yeni Pazarlar (Çeşitlendirme).

Yazarımızın bu yazısı Retail Türkiye Dergisi’nin Şubat 2011 - 24. sayısında yayınlanmıştır.

---

.

 Diğer...