Doğrudan pazarlama, kitlesel iletişim araçları dışındaki mecraları kullanarak hedef kitle ile marka arasında ilişki kuran, bağlılık yaratan, satın almaya teşvik eden, interaktif, somut, davetkar, katılımcı ve sonuçları ölçülebilen pazarlama iletişimlerini kapsamaktadır.

2005 senesinde kurulan ve 41 üyesi olan Doğrudan Pazarlama İletişimcileri Derneği, doğrudan pazarlama faaliyetlerini 5 ana disiplinde toplanmaktadır.

- Promosyonel Pazarlama

- Etkinlik Pazarlaması

- Satış Noktalarında Pazarlama

- İnteraktif Pazarlama

- Veritabanına Dayalı Pazarlama

Yöntem Araştırma’nın gerçekleştirdiği 2009 sektör araştırması, 55 doğrudan pazarlama firması, 81 doğrudan pazarlama yönetimi kullanan firma olmak üzere toplam 136 firmanın katılımı ile gerçekleşmiş.

Merakla beklenen sonuçlar ile oldukça ilginç.

•            Sektör büyüklüğü 1 milyar Usd

•            Doğrudan pazarlama, firmaların hem pazarlama hem satış bütçelerinden pay alıyor

•            Sektör 45.000 tam zamanlı, 75.000 yarı zamanlı istihdam sağlıyor

Kriz günlerinde, özellikle gıda ve perakende sektörlerinin, hedef kitle ile birebir ilişki kuran, satış almaya teşvik eden doğrudan pazarlamadan vazgeçmediğini görüyoruz.

Firmaların %46’sı, 2009 senesi içinde bütçe revizasyonu öngörmezken, %20’sini bütçesini arttırmıştır. Olumlu tablolar çizmekte olan doğrudan pazarlamada önemli fırsatlar var. Zira, hizmet alan firmaların %60’ı iç organizasyonlarıyla bu uygulamaları gerçekleştirmeye devam etmektedirler. Meslek ahlak ilkelerine bağlı, yenilikçi ve araştırmacı şirketler ile sektörün büyümeye devam edeceğini tahmin etmek ise çok kolay.

Bol satışlı günler dileğimle...

Yazarımızın bu yazısı Retail Türkiye Dergisi’nin Ekim 2009 - 8. sayısında yayınlanmıştır.